亞馬遜云曾經在全球云計算領域占據重要地位，但如今其市場份額有所下降。與此同時，微軟云逐漸崛起，位居前列。這兩家公司的業務重點各不相同，那么，這背后究竟隱藏著怎樣的云計算市場競爭的真相？

亞馬遜云AWS的發展與現狀

2006年，亞馬遜云服務問世，成為行業先驅。起初，憑借IaaS業務，它迅速占領市場，份額高達52%。比如，多年前，許多美國初創企業就選擇了亞馬遜云的基礎設施。但如今，其市場份額已降至不足40%。這主要是因為IaaS業務屬于重資產運營，需要持續投入資金購買新服務器等資源，同時成本較高，利潤相對較低。

近年來，眾多新成立的企業在挑選云服務時，性價比成為了他們更看重的因素。即便亞馬遜在價格上占有優勢，可是一旦在其他方面競爭力不夠，市場份額還是會被其他公司奪走。

微軟云的崛起之路

微軟云最初在市場上的份額并不大。然而，作為軟件領域的巨頭，微軟憑借其卓越的軟件實力，選擇了從平臺即服務（PaaS）領域進入云計算領域，并大力推廣軟件即服務（SaaS）。以微軟的365套件為例，全球眾多企業都在使用。憑借其深厚的軟件背景，微軟的SaaS業務迅速崛起，市場份額不斷擴大，如今已占據了全球五分之一的市場份額。

微軟洞察了客戶的需求難點，針對客戶對價格不太敏感的PaaS和SaaS服務領域進行了深入挖掘。眾多大型企業為了提升辦公效能，傾向于使用微軟的云服務，即便價格略有上升，只要收入能夠彌補支出即可。

IaaS業務本質及特點

IaaS業務的核心在于租賃服務器。云計算公司必須在多個地區建立數據中心，持續投入資金購置服務器及存儲等設備。尤其在北上廣深等一線城市，數據中心的建設費用尤為高昂。同時，租戶選擇IaaS業務主要是為了減少開支，這也使得IaaS業務以價格為主導。

舉個例子，若一家小電商企業若自行搭建服務器，所需費用相當高昂。相較之下，若選擇亞馬遜云的IaaS服務，費用能顯著減少。這正是IaaS業務的意義所在。然而，對于云服務提供商而言，這通常意味著利潤較低但銷量較大。

PaaS和SaaS業務的優勢

微軟的盈利主要來自PaaS和SaaS服務。在這兩項業務中，軟件實力是關鍵?？蛻粼谶x擇SaaS服務時，更看重軟件的功能和易用性。比如微軟的客戶關系管理軟件，就能高效滿足企業的客戶管理需求。

這種經營方式下，客戶忠誠度高，盈利能力強。比如，一家跨國公司，一旦選擇了微軟的云辦公系統，便難以轉向其他產品，這是因為公司內部的操作流程和資料都存儲在微軟的云端，這正是其業務上的優勢所在。

國內云計算大廠的現狀

國內如阿里云、華為云、騰訊云等大型企業，其業務模式與亞馬遜相近，主要提供IaaS服務。這些企業的利潤率一直保持在較低水平。這主要是由于它們在IaaS領域投入巨大，且面臨與亞馬遜相似的挑戰。

騰訊云每年在中國多個數據中心增加設備。面對國內競爭激烈的云計算領域，公司既要維持低價策略，還得具備持續投資的能力。然而，這種做法在盈利上難以取得突破，因此公司需要轉向新的業務模式，以期實現更高的盈利水平。

云計算下半場決勝的關鍵

當前，云計算領域的集中趨勢愈發明顯。在激烈的競爭進入后半程，SaaS服務成為了決定勝負的核心。以我國釘釘、企業微信、飛書等為例，它們之間的競爭充分展示了這一點。

這些產品旨在提升企業辦公效率。企業會根據功能、適用性等因素挑選合適的SaaS產品。若某云計算服務商的SaaS業務表現優異，必將促進其云業務全面發展。

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